第220章：你就是一个无赖

黄海军点头表示同意。

“是个屁！”

李前程皱了皱眉，“知道什么是基调么？什么是锚么？”

他前世创业，专程研究了怪诞心理学，讲的是经济学上的一些理论。其中有个叫做锚的心里概念。

他继续说道：“你去买一斤肉，第一回买，肉价一块。第二回去别的地方买，肉价一块一，你会觉得贵。去另外一家买，肉价八毛钱，你会觉得便宜。卖东西，第一次的定位就是锚，锚是一个印象，而且很难改变！

李前程无奈地摇了摇头，心说：看来挖何光复的那一步棋是对的，厂子里懂市场的一个都没有。

他开口道：“还没做错路？要真是照着他抄，过不了多久，我这厂子就得倒闭。”

“怎么会呢？”

李三妹有些不太服气。

何芳和黄海军虽然什么都没说，但显然对李前程刚才的话，同样持否定态度。

咱们模仿付峰的产品，人家就会对咱们的产品有固定的印象！以后再想做差异化，几乎是不可能的事情。而且，我刚才说了，他的地盘已经稳如泰山，咱们不做产品的差异化，根本就没办法跟人家竞争！过不了几个月，就得被人家给拖死！”

瞧着几人大眼瞪小眼，似懂非懂的样子。

李前程也懒得再解释，他披上昨晚熨烫好的西装，“走，现在去把咱们的总经理给接过来。有他这个懂行的人在，我也能轻松不少……”

“差异化知道么？”

李前程摇了摇头，“人家经营了多久，儿童食品这一块的地盘早就稳如泰山。咱们现在是去人家的地盘抢饭碗，抄人家的东西，纯粹是找死！得做出跟人家不同的特色来，要不然，顾客凭什么买你的东西？”

李三妹没有反驳，觉得弟弟的这番话有些道理。

何芳想了想，开口道：“李总，那咱们前期先模仿人家，稳定一段时间，等把厂子的名气打响之后，再做你说的那个差异化？”

“说的是。”