第十章 做人要讲究(中)

“哦”

“家明，去上课！”

正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板这不肯再让的样子，索性见好就收。这是无本生意，货源、渠道都在人家手里，关节也是人家跑，自己光出个主意，想占多大的便宜是不可能的。

“行行，我们各退一步，一个店三千一个月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。”

“两千五，家明，我真的只能租两千五的店。”

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做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。

校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？

“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱？这中间又有多少环节要打通？还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？”

“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了！”

“够了够了，曾老板，就这么说定了。家明，赶紧去上课！”

”我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意？“

这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子？

旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路？正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最有生意眼光的人！

谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也没谈出个所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一个月租自己两个店面，而曾老板只同意五千。

“家明，要上课了！”