0071 想加入收藏协会吗？

所以韩阳这个厂商想要赚钱就不能将出厂价定的太狠，要不然的话他只能是根本赚不到钱。

韩阳刚才直接喊价八十万，也不过是漫天要价而已，跟着等余怀文就地还钱。只是余怀文却不吃一套，直接给出了一个最接近的市场价，因为余怀文非常清楚韩阳肯定知道这壶的市场价，也就是说非常清楚韩阳的心里低价。

而韩阳在试探了两次之后，也大概确定了余怀文的心理价位，所以最后将价位定在了三十五万这个水平上，并且成功的争取到了这额外的五万块钱。

对余怀文这样的经销商，对于陈鸣远制一粒珠紫砂壶这种畅销作品来说，一下子涨太多不太可能，但是也绝对不差这五万块钱。如果碰到不差钱又喜欢这壶的豪客，余怀文完全可以狠狠的宰一刀，到时候别说三十五万，就是卖到五十万也不成问题。

只是对韩阳来说，哪怕是知道这壶能卖到五十万他也不得不以三十五万的价格卖掉，因为他没有稳定的客源，更碰不到那些不把钱当钱的豪客。如果他能拥有自己稳定的顾客，到时候倒是可以绕过余怀文这样的经销商，像是直销一样直接将自己的产品卖一个好价格。

韩阳眨眨眼认真的说道：“鉴宝楼的孙老板呀，我们也是老交情了，看看他愿意给这壶出多少钱，杨老爷子知道那位可是个大方的买家。”

“别啊，我给你加点，”余怀文终于松口了，“三十一万，怎么样？”

韩阳轻笑一声，“余老，这一万一万的加价，可不像是您的风格呀，我可是一下子给您降了四十五万了，”说着作势就要将茶壶重新装回纸箱子里去。

“别别别，三十五万就三十五万，”见状余怀文真坐不住了，连忙站起来摁住韩阳的手臂，“三十五万，满意了吧？”

韩阳嘿嘿一笑，“还算是勉强吧，看在您老的面子上，如果是别人，一口咬定出口价不松口的人可就是我了。”

可惜韩阳现在才刚刚入行，他的父亲也没给他留下什么大客户，所以一切只能从头开始，慢慢积累自己的资本和人脉。

“切，”余怀文轻哼一声，“这点小花招，不是傻子就不会上当，还八十万呢，能卖到三十万就算你有本事了。”

韩阳嘿嘿直笑，懒得再跟余怀文打嘴仗，而且说起来三十五万这个价格确实是也不低，因为就像余怀文所说，这壶不是名品壶，只能算是陈鸣远的作品中相对比较出色的一件，在壶类作品中也就是中上水平，能卖到三十万真的不错了。

当然，毕竟是陈鸣远的作品，市场认可度非常高，根本不愁买家，而且升值空间也不是一般的紫砂壶类作品能比的。所以说韩阳以三十五万的价格卖掉这把壶一点都不吃亏，而余怀文以三十五万的价格买下这把壶同样一点都不吃亏。

毕竟韩阳和余怀文两个人在这一把壶上的目的有所不同，韩阳相当于是厂商，赚的成本和出厂价之间的差价，他赚的多少要看他的产品的受欢迎程度和稀缺程度；而余怀文则相当于总经销商，赚的是出厂价和市场价之间的差价，他赚的多少要看他的客户有多少。

这种情况下韩阳就不能把市场价格当成出厂价，因为那样做的话余怀文这个总经销商就没得赚了，只能强行提价或者将产品捂在手里等以后涨价，或者干脆就不从韩阳这里进货。